Plantilla de discurso de ventas
Creado por:
Describe el valor de tu proyecto con rapidez y claridad
Categorías
- Gestión de productos
- Marketing y ventas
- Finanzas y operaciones
FUNCIONES CLAVE
Alineación de las partes interesadas
Colaboración en equipo
Comunicación
Para tener éxito en cualquier proyecto, debes demostrar a los socios y a las partes interesadas que vale la pena su tiempo, esfuerzo y recursos. Un discurso de ventas es una breve descripción de un proyecto en la que se explica claramente su valor y se capta la atención del público.
Esta plantilla proporciona un marco estructurado para resumir conceptos complejos en una presentación clara y significativa que permita a los equipos presentar sus ideas con confianza y claridad. Dedica menos tiempo al proceso y más tiempo a crear tu discurso de ventas perfecto.
¿Qué es un discurso de ventas?
Imagina que estás en una reunión con posibles partners, partes interesadas o miembros del equipo. Solo tienes unos instantes para captar su atención y transmitir la esencia de tu proyecto (lo ideal sería que pudieras hacerlo en el tiempo que dura un viaje en ascensor). De aquí el término en inglés de "elevator pitch" (literalmente, "presentación de ascensor") o "discurso de ventas".
Una plantilla de discurso de ventas es un resumen conciso y persuasivo de tu proyecto diseñado para que puedas presentarlo rápidamente. Se trata de una poderosa herramienta que te ayuda a articular el valor de tu proyecto de manera convincente, lo cual te facilita las cosas a la hora de obtener apoyo y generar interés.
Componentes clave de un discurso de ventas exitoso
Un discurso de ventas convincente se compone de varios elementos clave:
Planteamiento del problema: articula claramente el tema que aborda tu proyecto. Por ejemplo, "Muchos equipos tienen dificultades para colaborar de manera eficiente en los proyectos, lo que provoca incumplimientos y frustración".
Solución ofrecida: explica cómo tu proyecto resuelve este problema. "Nuestra solución proporciona un espacio de trabajo conectado en el que los equipos pueden crear, editar y compartir planes de proyectos sin problemas".
Propuesta de valor única: destaca lo que distingue tu solución. "A diferencia de otras herramientas, Confluence integra todos los aspectos del proyecto en un solo lugar, lo que mejora la productividad y la colaboración".
Llamada a la acción: termina con un siguiente paso claro. "Planifiquemos una demo para explorar cómo Confluence puede transformar la colaboración en tus proyectos".
Utilizar una plantilla de discurso de ventas y los siguientes ejemplos pueden ayudarte a crear cada componente de forma eficaz y garantizar que tu presentación sea clara y significativa.
Cómo utilizar la plantilla de discurso de ventas
- 1
Preparaos para la colaboración
Empieza @mencionando a los miembros del equipo que participarán en la estrategia. Escribe /enlace para añadir información que confirme la necesidad de tu producto, como un estudio de mercado, feedback de los clientes o entrevistas a clientes. Comparte la página con el equipo e invítales a añadir comentarios y preguntas antes de que os reunáis.
- 2
Lluvia de ideas para el discurso de ventas
Una vez que te reúnas con el equipo, usa la plantilla para orientar el debate sobre el objetivo y el valor del proyecto. Cada miembro del equipo debe empezar aportando ideas sobre los clientes, los productos, las categorías de mercado y los beneficios clave del proyecto. Luego, colaborad para crear un borrador de discurso de ventas. Votad las ideas @mencionándoos a vosotros mismos o añadiendo un emoticono de pulgar hacia arriba a la plantilla. Escribe /emoticono para elegir y añadir emoticonos.
- 3
Crea el discurso de ventas final
Después de que el equipo haya debatido y votado las ideas, añade el discurso de ventas final del grupo a la plantilla. Comprobad en equipo si refleja el valor del producto, la función o el servicio de la manera más concisa posible. Cuando terminéis de ejecutar la estrategia, comparte el discurso de ventas con las partes interesadas y añádelo a otras páginas del proyecto.
- 4
Crea el discurso de ventas final
Después de que el equipo haya debatido y votado las ideas, añade el discurso de ventas final del grupo a la plantilla. Comprobad en equipo si refleja el valor del producto, la función o el servicio de la manera más concisa posible. Tras ejecutar la estrategia del discurso de ventas, un ejercicio en equipo en el que se colabora para identificar el objetivo y los beneficios del proyecto, redacta un discurso para el proyecto, compártelo con las partes interesadas y añádelo a otras páginas del proyecto.
Use Confluence to write an elevator pitch
Confluence is a connected workspace that enables teams to capture, consolidate, share, and leverage knowledge among individuals and teams, wherever they are. Teams can create, edit, and share content easily, using features such as @ mentions and comments to collaboratively refine their elevator pitches async or in real-time.
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